【恒远科技发展篇】从聚焦数据采集到构建产业互联网平台

目前，恒远科技已成功推出离散制造行业第一个数字云工厂SaaS产品-“天翼智云”与国内首个面向以机械加工为主的装备制造行业IPaaS数字工厂产品-“蜂巢工厂”。其中，“蜂巢工厂”是针对装备制造行业的工业实践与特征，应用工业数据采集技术、云端与移动端互联应用、微服务平台化技术、帮助行业内中小企业实现全业务系统、全生产要素、全价值链的一站式数字化云工厂解决方案，打造了工业互联网创新应用的业界典范。在此，恒远科技总经理张永文将为我们解读企业发展历程及产业布局。

　　请您谈谈打造一个成熟的工业互联网平台需要哪些因素。

　　这个问题跟我们公司的发展历程就很有大关系。我在西门子工作的时候，是做工厂精益数字化运营的，也有幸参与了西门子工业数字化实践的相关项目，这为我投身工业互联网创新应用奠定了基础。

　　2016年开始，国家开始倡导工业互联网，其中提出，应先做工业设备上云，把工业设备数据采集环节打通。但是我发现，在国内，无论是数控机床还是机器人等工业设备都有控制系统，这些控制系统大多数是欧美日的。这种情况，光有网络通道和平台不行，还得有一套工业数据采集的软硬件技术把数据采集出来，但要攻克工业数据采集，必先解决工业PLC/CNC系统之间的通信协议问题。

　　2016年，我和六位志同道合的伙伴创立了恒远科技，定位先从数据采集做起，花了三年的时间，把国内外2000多种通信协议，基本上全部打通。目前，只要不是很偏僻很冷门的设备，我们基本上都能采集数据，同时我们把每台设备用于数据采集的协议费用从当时的10000-15000RMB做到现在的500-1000RMB，企业的设备联网费用大大降低。另外恒远科技具有自主发明专利和知识产权的智能网关能同时采集多台设备，不但能把设备数据采集上来，还可以通过移动端反向控制和参数调整，在国内是非常领先的。在此期间，我们有幸参与了工信部工业互联网产业联盟数据采集标准的制定。当时参加的第1批企业只有12家，包括三大运营商、华为、中信、上海宝信、北京自动化研究所、沈阳自动化研究所等，恒远科技是山东省唯一的参与企业。

　　这是我们创业的第一个阶段，第二个阶段我们开始聚焦如何充分利用数据给企业提供的增值服务。在第一个三年的基础上，我们做了两套产品，先是一套工业SAAS轻量级应用产品“天翼智云”给企业提供协同制造分析，让客户交货效率更高。后来我们发现，当企业需要服务增加功能的时候，这个产品升级起来就显得单薄乏力了，于是我们基于工业SAAS和工业数据采集技术，投资千万级研发费用打造了一套平台化的产品“蜂巢工厂”。蜂巢工厂主要是聚焦打通装备制造行业内部的信息流和物料流的核心数据，为企业提供协同制造的各种微服务场景，助力装备制造企业数字化转型升级。

　　这两年，越来越多的客户进入这个平台，工业数据自然也越来越多。这些数据，总要有个地方存储、分析和应用，所以我们在2019年9月份发布了行业级的工业互联网平台“蜂巢DC+”，Data就是数据，Collaboration是协同，+是赋能。这个平台聚焦的是装备制造行业产业链提供服务。我们现在要做的就是把现有的近百家客户全放到平台上去，然后当他们有供需信息的时候，我们首先可以推荐自己的客户或者合作伙伴，就是行业级工业互联网平台的雏形，而行业级平台的发展是需要用户、数据积累的，恒远科技现阶段更关注的是客户的增值服务和产品成熟度的提升。

　　目前，恒远科技的目标是把现有的数据智能产品及服务做的更好、更强，积累更多的客户和应用场景。未来三年、十年，我们会集中打造这个产业互联网平台。试想一下，当我们的平台上有几百几千家客户的时候，交易量可能达几十个亿、上百亿。当然，这只是产业互联网平台的一个维度。那时，我们可能会找一家有公信度、有影响力的合作伙伴，如中国电信，一起把这个产业互联网平台做大做强。

　　可以看到的是恒远科技的战略布局是非常清晰的，前一个三年，做好工业数据采集；当下做好工业数字化工厂，做好企业级的工业互联网平台——蜂巢工厂；未来五到十年，蜂巢DC+将成长为装备制造行业的产业互联网平台。

　　有没有这样一种状态：产业互联网平台会相继接入政府平台、高校研究平台甚至一些消费互联网平台？

　　这是个亿万级的市场，我相信在未来有可能会达成。目前，产业互联网大都聚焦在企业侧，将来会把B侧和C侧、G侧等全部打通，最终把供需平衡建起来。将来的场景是什么？举个例子，你需要一台汽车，直接下单给工厂，你不再需要4s店，工厂直接跟你交易；今天你需要保养，马上在平台上叫过来给你保养。简言之，就是把的需求侧和供给侧全部打通。当然，这是一个非常漫长的过程，需要我们的观念、核心技术、行业标准、法律法规、网络安全、品牌合作、资本运作、政策支撑等多维度、广延伸、立体化的融合，需要非常庞大的资源整合能力。

　　请以恒远科技产业布局谈谈对资本运作或者上市准备的相关工作。

　　首先资本对任何行业都是一个非常好的一个措施。在互联网行业资本是必不可缺的，这是一个前提。对恒远来讲，在去年的6月份，我们获得了开创集团千万级的投资。开创集团是山东最大的消费互联网公司，获得了他的投资之后，我们产品研发速度明显加快，因为可以招到更好的人才、获取更好的技术资源。今年3月份，我们陆续跟深圳创投、达晨资本、济南创投在洽谈，预计在今年7月完成A轮融资。

　　至于上市，我们这个行业，一个亿的产值的公司相当于制造业10个亿的公司。我们期待到2022年产值能做到8000万到1个亿。现阶段，我们正处于提升产品成熟度和客户增值服务的关键期。虽说我们需要通过融资去扩大市场，去满足现有的开发和创新的要求，但是否上市我们要根据企业的发展程度再做决定。