“倾听公司法的回响--2024大成公司委年会”之“大成聚焦公司法与并购市场及专业化‘三力’模型圆桌论坛”圆满举办

2024年12月28-29日，由大成公司与并购重组专委会、大成重庆办公室联合主办的“倾听公司法的回响——2024大成公司委年会”在两江交汇的重庆成功召开。

北京理工大学吴光荣教授、麦高证券研究发展部宏观首席研究员刘娟秀博士与来自大成全国各办公室的公司与并购重组专业组负责人及业界同仁120多人出席了会议。

图/参会人员合影留念

12月28日，大成“聚焦公司法与并购市场的回顾展望”会议由大成北京办公室高级合伙人、公司与并购重组专业委员会联合牵头人陈晓霞律师和大成重庆办公室高级合伙人杨宇培律师主持。

图/陈晓霞、杨宇培律师

会议首先由大成重庆办公室董事局主席陈友坤致辞。他作为东道主欢迎和感谢两位主讲嘉宾及到场的业界与律师同仁，并强调这次年会选择在长江经济带和一带一路的连接点上的中国西部工业城市重庆来共同回顾《公司法》的修订、探讨《公司法》的前沿问题，一定会硕果累累，大家的声音也一定能通过重庆这一连接中国东西的重要节点城市传递到全国，乃至全世界，也祝愿本次活动圆满成功，祝愿各位法律同仁在重庆度过一段美好时光。

随后，大成北京办公室高级合伙人、公司与并购重组专业委员会牵头人韩光主任作为活动发起方致辞。他首先感谢了大成重庆办公室及所属公司与并购重组、劳动与人力资源、破产重整与清算专业组与大成公司与并购专业委员会各位同仁对本次活动的支持。接着，他指出2024年是我们的公司法年，2025年将会是从全国到全球的并购重组年，希望今年在重庆举办的年会能够让我们对2025年有一个更好的期待，也期待今天参加本次年会的专家学者、法律同仁能够在今天的专业分享中有所收获。

北京理工大学吴光荣教授作《“大成小论&大成巴道”——新公司法时代新型诉讼与最新公司纠纷类司法解释展望》的讲座。他深刻剖析了新《公司法》的背景与应用，尤其是详细讲解了新《公司法》与公司治理结构的完善、新《公司法》与公司自治的边界、新《公司法》与公司资本制度的发展、新《公司法》与股东权利的保护、股权转让自由及其限制五个方面，指出新《公司法》的修订亮点，并从实际案例出发，探讨了新《公司法》在司法实践中的适用情况，展望了未来可能出台的司法解释。

答疑环节，吴教授与三位提问公司法实务的嘉宾及在座的法律同仁们，讨论了“新《公司法》下发起人连带责任”“小股东催缴失权”和“公司决议与股权转让协议冲突的救济”等问题，分享了他的观点和理解，以法学理论指导法律实务，并为大家提供了新思路。

麦高证券研究发展部宏观首席研究员刘娟秀博士带来了主题为《“大成小论&大成巴道”——投资并购重组:回顾2024展望2025》的演讲。刘博士讲述了2024年并购重组市场总览与变化、美国并购重组浪潮借鉴、上市公司并购重组的历史演变与发展趋势、新一轮并购重组的机遇四个方面。首先，她回顾了2024年全球宏观经济的变化，分析了国内外经济形势对并购重组市场的深远影响；其次，刘博士为我们分析了美国五次并购浪潮，通过横纵向并购、多元化合并、杠杆收购和跨国并购等多种形式使得美国企业迅速发展壮大的历史；再次，刘博士为我们讲述了我国上市公司并购重组的历史演变与发展趋势，从历史周期可以看出，2024年起，我们正迎来中国第四次并购浪潮。

12月29日，大成“专业化‘三力’模型建设论坛”由大成北京办公室高级合伙人兼公司与并购重组专业组联合负责人刘世杰律师作为总主持人，大成重庆办公室合伙人徐小兰律师、高级合伙人颜源律师，顾问范志东律师分别作为市场力、团队力、产品力三个环节的分主持人。

图/刘世杰、徐小兰、颜源、范志东律师

刘世杰分享了公司与公司法的渊源与发展，认为公司在中国也是最重要的市场主体，《公司法》则是中国社会主义市场经济制度的基础性法律；作为公司法律师，应结合自身是市场领导者、挑战者、追随者、补缺者中的哪一角色思考和研究明星产品打造、金牛产品研发，或者是问题产品、瘦狗产品的迭代与完善，以及团队建立和运营模式的选择，从而打造好市场力、团队力、产品力。

第一个环节是“市场力：以市场为导向的专业化发展之路”。

徐小兰认为洞察客户需求及挖掘客户痛点，根据客户需求及痛点设计相应的宣传内容以及服务产品；对于市场切入方式，新媒体时代，我们应该根据客户、产品选择合适的平台和方式进行推广。对于品牌建设，营销中的其中一个板块，应进行整体策划。大成作为有影响力的品牌律所，应系统打造高质量宣传品以服务产品，塑造大成统一且专业的形象。

倪晓认为片区市场协同开发是折射一体化程度的一面镜子。针对所在片区市场进行科学合理的调研分析，通过产品、团队、资源的全面协同，形成各有侧重，优势互补，资源整合的市场营销和开发机制，再辅以新形式的投放工具精准营销，相信一定可以取得不错的效果。

张健认为律师事务所作为专业服务机构，必须以客户为中心，以市场为导向，结合法律服务决策系统复杂性和信息及信任不对称的特点，不仅要开拓增量新客户新业务，也要深挖老客户新业务，这就要求必须搭建有效的所内市场，促进交叉营销，并分享了交叉营销的举措与要点。

朱涤非认为在律师行业，律师所做的一切都无外乎内容与品牌。如果有合适的机会能够拿下评级榜单头衔，那最好是能够抓住，因为当越来越多同行参与这件确实有帮助和市场细分的事时，不行动本身，也可能导致落后。

程家茂认为法律服务市场也要讲定位、战略和选择。律师是专业人士，专业化是律师个人，也是律师事务所发展的基础。过去30多年的发展，我们在向国际律师事务所学习，国际所今天的专业化和行业化要求，也是未来中国律所的发展方向。

祁辉成认为以市场需求为导向对公司委作出准确定位，解决好“干什么的”的战略决策。建议公司委成立战略分析和决策机构。以商业思维的方法和方式运营公司委，解决好“怎么干”的行动力问题和市场切入的问题。建议公司委组建完善运营机构，确保战略决策得到有效运行和落实。以一体化运营的思维做好全国公司委人力、协同发展等资源配置问题，进而解决好“谁来干”的问题。

李海认为虽然知易行难，但只要从我不断做起，就能把人才优势和区域优势合理的整合转化为业绩。同时，专业律师或团队要敬业、高效、有胸怀，且区域律师要甘当绿叶与铺路石，要有长远的眼光及坚持长期主义则必将大成。

张晓哲认为现阶段通过新媒体打造IP胜过通过普法直接获客，应通过打通公域和私域互动、组织与个体的互动，协同提升组织和个体的市场力，并分享了相关的方式方法。

尚永海认为区域市场的开发要抓住区域核心矛盾和最强烈的需求，而对区域市场的开发要团结区域大成各办公室的力量，集中平台的资源汇总投资、品牌和产品及高端解决方案，去协同发展和集中开发，而此间公司委的核心调动和指引无疑是非常重要。所在团队近来开始接到大量对东北区域轴承、电机等工业企业的并购项目，这说明东北机遇和东北机会正在被更多的人认知和发现，希望未来可以领先一步，把握历史机遇，共享东北发展机遇和红利。

第二个环节是“团队力：作业单元组织模式选择”。

颜源认为律师团队是律师事务所的构成单元，目前来看师徒合作制这一直线制组织结构应该是律师团队的主流，如果人数发展到一定的数量，会出现多个合伙人组成的紧密型团队，大家在分工、协助更标准化、流程化。此外，也有以项目为单位，由于需要各个专业的律师协同办理，超过了地域限制组成的矩阵制及其他形式的团队。当然，无论什么形式的团队模式都取决于业务的类型等情况，都要服务于我们的市场。

王康康认为师徒制模式仍然是律所现代团队管理最主要的方式。师徒关系不仅是老师和学生的关系，更是一种依赖关系，也是亲情关系。面对AI技术发展和薪酬体系合理性的挑战，师徒关系的发展，需要师父的格局，徒弟的修行，二者共同努力，互补发展，共创佳话。

陈晓霞认为团队力是确保产品力和市场力能够落地的力量，建设一个具有凝聚力和战斗力的团队既能帮助开拓市场打江山，也能帮助做实市场守江山。团队模式在处理大型案件时具有高效率、高质量等优势，需要团队带队人要做到自己心中有地图，做好指导、管理和统筹等工作。在团队建设和运营过程中，合伙人要善于换位思考，重视团队成员的能力发展和利益诉求，不空谈理想和情怀，要重视利益平衡。同时，要正确看待00后、95后律师的时代特点、心理特点，合作的基础是了解和信任。团队与团队之间的合作，应秉持互利共赢为原则，提前明确合作条件，遵守规则，才能合作愉快、共同发展。

李安认为团队建设中，既要追求个人创收，也要注重团队成员能力提升和培养，这两个指标缺一不可。通过每周一两次例会，指导和总结提升团队成员能力和素质。通过培训、学习和实践等方式，提高团队成员专业水平和综合素质，增强团队协作能力和战斗力。薪酬根据案件不同性质和工作量灵活掌握，团队内部要树立团队业务保生存，个人业务谋发展的理念，确保成员有拓展案源的动力和合理收益。团队成员间要加强信息沟通，养成及时有效沟通的习惯，避免因信息不畅对客户或工作产生消极影响。

张洪认为AI对律师传统模式提出了的挑战，面对未来的团队力体现为“四力”，优质服务能力、市场应变能力、驱动成员高速成长能力和持续发展能力；构建团队力要有三个“轮盘”，强大知识体系、标准与灵活结合的流程方案和全方位组织力。以超强团队为核心，打造可以随时调动的无边界团队，是破局之道。

郭挺睿认为人才是选拔出来的，不是培养出来的，从这个角度讲，选拔人才比培养人才更重要；团队成员要持续沟通、高效沟通、多角度沟通。团队成员既要沟通也要包容，水至清则无鱼，人至察则无徒；对于复合型的跨界人才，要注意发挥特长。这类人才解决问题的能力，处理事情的分寸感等是优势，要安排到合适的位置。

韦烨认为大佬们应当展现出慷慨与大度，具备广阔的视野，通过提升律所内部的利润共享机制（具体分配比例可依据各办公室的实际情况灵活设定），来效仿业内杰出的中伦与竞天公诚等机构的做法。此举旨在激励合伙人群体，特别是年轻律师，更加积极地投身于事务所的公共建设与发展中，加速个人与集体的成长步伐。

黎雪梅认为团队协同作业的重要性为优化资源分配，发挥协同团队或团队成员的专业优势；促进知识共享，快速提高协同团队成员的整体专业水平；有助于风险管理，减少单个成员的工作压力。团队协同作业的实践注意要点为团队协同作业应根据各团队及团队律师的专业特点进行分工，明确各团队或团队成员之间的分工或工作界面；明确协同作业的精度、标准及范本，避免工作成果重复修改；建立有效及时的沟通机制（如定期会议制度或即时通讯制度等），确保信息及时传递和问题的快速解决；明确利益分配模式，避免内部纠纷。

第三个环节是“产品力：服务产品化，既降本又增效”。

范志东认为市场力、团队力、产品力是闭合的三角形关系，根据市场定位产品，根据产品配置团队，团队营销又直接面对市场，形成了从市场到市场的闭环。三角形的面积就是产品的价值，在周长一定的情况下，等边三角形的面积最大，意味着三力协同需要找到平衡，才能产品价值最大化。产品力和市场力的协同与产品力和团队力的协同是三角形的两条边。

原峰认为律师的法律服务产品，专业化是基础，专业化需要传播和传承。传统的做法是做成一份PDF或者PPT，但这种传统的方式还是需要学习者的二次学习，需要依赖学习者的学习能力、理解能力，学习者需要将PDF或者PPT的内容二次转化吸收后才能成为自己的知识。这就会出差偏差，尤其是对于合伙人来说，助理能力的细微差别在二次学习后会被放大，在新环境、新形势、新技术下，律师可以利用作业系统将自己的知识成果、将工作的每一步如何走、每一步中需要什么样的文书嵌入到作业系统中，让助理按照自己设定的流程和质量完成工作，充分利用系统对作业流程、作业质量进行有效控制，这种方式才能使得专业化能够不减损的传播和传承。

郭宏清认为需要建设公司法律服务产品超市，一方面可以成为法律服务团队和律师进行产品展示的平台，另一方面可以让律师尤其是年轻律师们从平台上去了解、选择法律服务产品并进行市场开发，这样就可以解决产品与市场的矛盾，实现法律服务产品的需求匹配以及律所内部的合作，最终形成完整的公司法律服务网络。

王琳认为做产品也要考虑标准化、批量业务和价位冲击的影响。从另一个角度看，律师团队作业要关注“产品力”，做项目像打造好产品，用做产品、做精品思维去操作业务，方能真正提升业务专业度，在解决客户需求的同时更增加客户满意度。

王念认为近年来法律服务市场竞争加剧导，导致法律服务单价逐年降低，面对这一困境通过法律服务产品化有助于走出这一困境。法律服务产品标准化有利于效率提升；产品设计的模块化，可以更贴近市场需求；产品的规模化，可以降低单个服务的成本；产品化有利于创新盈利模式；产品化与法律科技、人工智能相辅相成；增强客户体验，增强客户粘性，带来后续服务机会。

杨宇培认为产品和服务有边界，可以相对标准化和流程化的服务才适合产品化；产品化最重要的三个环节是产品研究、产品设计和产品推广；在AI迅猛发展的今天，未来的服务需求会越来越产品化，我们需要去设计和量化类型服务的每个环节，和IP化思维和方法结合起来把产品做得更适合需求，适合推广。

欧阳宇彤认为优秀的律师也是优秀的讲师，讲师的核心技能包括表达能力，能结构化讲好故事，同时刻意练习达到语言精简；其次有教学技巧，能把逻辑融入提纲，运用数字化产品加持课件，但也不完全依赖课件，结合多样化教学方法。再次有互动能力，能够共情听众，达到当下肯定，延迟满足效果。最后，产品的研发与推广同样重要，复盘表达会事半功倍。

赵银伟认为法律服务产品力，一方面是要求服务的律师团队有综合解决法律服务的能力，正如我们国家现在倡导的全科医生概念一样，有全局观，通过全面了解客户的需求，第一时间提供解决方案。另一方面客户的需求经常是混沌式的需求，要具有识别客户需求的能力，这也倒逼我们律师不能仅做市场型的律师，特别是高伙还是要回归到专业实质，做好自己该做的事。

（嘉宾排序不分先后，按从左至右座次顺序）

此次年会促进了各地办公室之间的协作与融合，也为法律行业在新时代背景下如何更好地提供法律服务、提升竞争力提供了深刻的启示，这标志着大成公司委在不断创新与发展的道路上迈出了坚实的一步，为2025年的工作指明了方向。

未来，大成将继续致力于通过专业化、协同化、产品化的服务模式，为客户提供更具竞争力的法律解决方案，并积极探索在全球大变局中发展的新机遇。